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清明節期間跟大學同學一家賞桃花、逛古鎮，著實放松了一下。說是放松，其實是精神上的放松，體力上卻不見得；龍泉漫山遍野的桃花，星羅棋布，陽光燦爛，心曠神怡——真真是“桃花依舊笑春風”；洛帶古鎮，人山人海，熙熙攘攘，水泄不通，似乎也印證了“休閑之都”的成都魅力（我想，應該不僅僅局限于此才好）。
對于成都的城市定位，我一直覺得沒有抓到要害。如“休閑之都”、“田園城市”、“天府之國”、“安逸之都”、“成功之都”、“第四城”、“美食之都”、“東方伊甸園”、“熊貓故鄉”、“耍都”•••••&#
8226;諸如此類的，如此之多的城市定位概念，讓人摸不著頭腦。 當你看到上面那些定位的時候，有何感想？肯定覺得很亂，是的，不但亂，而且有種隔靴搔癢的感覺。首先，沒有差異，美食之都，成功之都，廣州也可以啊，其次，不是成都城市所獨有的，如“休閑之都”，太多城市在訴求這個定位，如果將這個定位放到其他城市，我想也是適合的，不具有獨特性和成都本身的內涵；有差異的定位：如熊貓故鄉，天府之國定位，要么不能打動人，要么就是不能完全涵蓋現代成都的城市精神內涵。最后，諸如“耍都”這樣的定位，可以在口碑上進行傳播，但，這是不能登大雅之堂的。
張藝謀給成都拍的“一座來了就不想走的城市”的宣傳片，就跟“耍都”這樣的定位相吻合，但沒有做到極致。我覺得定位就是要做到極致，要么大俗，要么大雅，沒有中間的路線。這就是我們經常說的，大俗即大雅。“一座來了就不想走的城市”，大家現在戲謔為：“一座走了不敢來的城市”，但至少我認為比上面其他的定位好。平樂古鎮的定位：“私奔勝地”；宜春的定位：一座叫“春”的城市，等等。這些定位是不能登上大雅之堂的，但可以起到很好的宣傳知名度的作用，當然，這些套路不適合成都的城市定位，因為成都并不缺知名度。
好了，這里要重點說的是洛帶，不是成都，以后會專門撰文分析成都的城市定位，權當是對自己呆在成都這么長時間，一點思考、一些感受吧。
好了，那就開始對成都洛帶古鎮做一點粗線分析，讓這個只有少部分人知道的客家文化古鎮走出成都，走向中國，邁向世界吧。
在洛帶古鎮大門馬路的對面，立著兩塊大牌：濕地古鎮，藝術洛帶！看到這樣的傳宣口號，我只有一個感覺：很業余！藝術洛帶，啥意思呢？放到平樂、放到其他古鎮你都可以說藝術古鎮，至于濕地古鎮，更是讓人糊涂，安仁也在打造濕地古鎮••••••總之，沒有特色，沒有差異，定位就要與眾不同。藝術洛帶的定位，還不如“西部客家第一鎮”實在，后者至少會跟其他古鎮形成區隔。但是，這個定位也有缺陷，那就是定位本身的內涵太局限，不便于延展和演繹。
資料顯示，洛帶鎮圍繞把洛帶打造成藝術重鎮的新定位，堅持“西部第一、全國一流”標準，邀請知名專家，組織專門的工作團隊，遍訪全國知名古鎮，歷時三年完成《洛帶鎮概念規劃與城市設計》、洛帶文化藝術村規劃等相關規劃，為古鎮保護與開發提供了科學指導。三年，只是我覺得這個“定位”實在不高明。
要做好洛帶古鎮的定位，按照日本“戰略之父”大前研一的觀點，可以進行3C的分析，我在這里加上一個環境的分析，將其看作一種戰略的城市定位（母子品牌定位）為好。
“洛帶”名字由來有多種說法，目前流轉和宣傳最廣泛的是蜀太子阿斗的腰帶落入八角井而得名“落帶”，后來演變為“洛帶”。我們這次去沒看到那個什么八角井，品牌文化中的品牌故事是很重要的，可以將其納入品牌文化中，進行有意識的塑造和宣傳，有故事才有生命力。
目前，從整個社會的環境看，GDP已經不是政府唯一的追求，政府目標導向已經發生了一些變化，民生幸福應該是以后的一大重點；另外，從整個城市定位的塑造上，跟游客的溝通更加重要，但雷同的也很多，沒有個性和打動力，這些都留給我們定位的一個良好契機。
從游客的角度來看，洛帶古鎮吸引的顧客主要還是成都及周邊的客源，在成都和四川之外的知名度很有限。怎么才能將其他地方的客戶吸引過來呢？如平樂，有幾個可以去玩的景點，竹海、平沙落雁、金雞谷等。洛帶古鎮呢？古鎮、小吃、院落、民俗產品、長城，但我覺得還不夠，還應該在周邊增加一些主題的項目，如游樂、餐飲、互動、客家文化展示、自然和人文的都可以。
平樂古鎮獨有的文化是司馬相如和卓文君“私奔”的故事，才子佳人，讓人覺得為了追求愛情放棄一切，那是一種很“爛漫”的事情（實際上的歷史真相不是那么回事，但誰會真的去考究呢），就想去看看；洛帶古鎮呢？她具有什么樣的文化特性呢？第一，回到原點，這個古鎮是因為三國時期的阿斗“落帶”而來，那么這段歷史就可以去發掘一些故事和細節，其次，是客家文化，怎么形成這個古鎮的？第三是，古鎮提供的產品和服務是什么？這個很重要，形式是內容的形式，沒有內容，總歸是沒有回頭客的。洛帶是三國事情的產物，是客家文化和四川文化的相互獨立又融合的產物。
三國的文化，蜀中是天府之國，是富足、快樂、樂土的象征；客家文化是包容、互助、勤勞、獨立的核心文化的內涵。劉備入蜀，建立了蜀漢政權，三足鼎立，顯示了蜀中的包容和吸引力、天府之國，魅力無限；客家人，湖廣填四川，聚集在了洛帶，一千多年過去了，他們融進了天府之國，包容、但又不失獨立，快樂而又有所作為。他們來了，安居樂業；他們來了，不愿離開。對！——來的都是客！
就是這個定位！
“來的都是客”，第一指客家人，他們一千多年前就來到這里，背井離鄉、勤勞工作，安居樂業；另外是指游客，來到這里就是客人，天府之國，魅力成都歡迎您。
關于古鎮的核心價值探討暫略。
傳播口號可以暫定為：來的都是客，洛帶歡迎您！
傳播要分幾步走，第一步，打造知名度。第二步，塑造美譽度。第三步，建立忠誠度，最后是形成一對一的品牌聯想。
怎么做——定策略，這對于樹立品牌形象是關鍵，也就是我們做的“規劃”即這個口號或者定位怎么傳播出去。用什么方式達到目標、到達目的地這就是策略。首先是吸引國內的客家人關注洛帶，比如舉行一些客家文化活動；其次再向華人的客家群體進行傳播，吸引世界的關注，最后是向所有關注和體驗客家文化的人傳播，只要您來——來的就是客！定位的目的不是很窄的一小部分人，而是通過小部分人帶動大部分人加入。
傳播要形成一個聲音。說實話，當我們剛去到洛帶古鎮，在大門的對面馬路上看到這個定位：“濕地古鎮，藝術洛帶”，實在是沒有一點感覺，這個“藝術洛帶”太沒有特色和差異了，不知道誰規劃出來的。形成一個聲音是整合傳播，從產品、服務、電視、廣播、雜志、互聯網、戶外等媒體等都要有統一的畫面、說辭，一定要讓游客只有一個清晰的印象，一個只要一個形象和一個聲音就夠了！
傳播要堅持做下去。傳播一定要堅持做下去，就算某個定位相對平庸，只要堅持做下去，會比那些經常改來改去的定位要好很多。因為，消費者對一個品牌的認識是需要時間和體驗的積累的。
傳播要落地。最后是傳播的落地和配套。如果僅僅是飄在空中，產品單一，配套不齊，游客去了，但感覺體驗很差，之后，他們就不會再去。感覺洛帶在有些方面還要加強，一是相關的配套，如停車不便也等不規范，一次收費20元，有收費的手續和標準嗎？二是除了古鎮、長城之外，產品體系也需要完善，需要進行一些主題的規劃，使得我們的定位能夠落地，一定要落地到“客”的身上。客家、客人、客氣、客情••••••打造客家文化和蜀文化相關的主題文化以及文化的融合。
在旅游產品和內容上，其實洛帶組織開發的還不錯的。正在建設的洛帶文化藝術村（中國博城），是一個以客家移民為線，濃縮全國各地客家建筑的大觀園，一個集懷古、休閑、度假、博物、館藏于一體的博覽城。洛帶文化藝術村總投資20億元，將集中展示“走西口”、“填四川”、“闖關東”、“下南洋”等移民歷史，創新復制山西大洪洞、麻城孝感、江西瓦屑壩、福建石壁村等全國各地有名的客家建筑，打造中國客家建筑大觀園。
與此同時，中街商業廣場等項目也在建設中，可容納上千名藝術類大學生創業的創業園項目已經在建。來的都是客，洛帶歡迎您！都體現了客家文化和成都文化的包容和融合。
小結：我們不要因為追求藝術就要叫自己“藝術”，難道我們追求極致的美，就要叫自己“美好”！不要！有些東西，說出來就沒有那種韻味了。洛帶的“根”是什么？根是客家文化，“源”是什么？是天府之國——成都的土壤，是融合、是交流、是客家人與蜀文化的融合。洛帶的核心要素是成都文化的精髓，是根植于這個土壤的不可分離的一部分。
來的都是客，洛帶歡迎您！
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